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UWB定位行业应用市场分析
发布日期:2021-11-26 浏览次数:87

一、UWB定位行业应用特点分析

UWB定位技术在B端市场已经应用了10多年,而最近一两年,C端的应用也开始起势。

 

无论是B端的应用还是C端的应用,都需要建立在创造价值的基础之上,才能被市场所接受,所以,在本文中,我们从价值的维度,对UWB定位技术的各类应用的市场潜力进行了归纳总结。

 

UWB定位技术最核心的能力就是精准的定位与测距,当然它还具备通信功能,不过目前的通信传输技术已经很成熟,若是UWB要兼顾去做通信传输,反而会牺牲它的定位性能,除非少量的特殊项目需要使用它的通信能力,否则UWB一般是作为一种定位技术去使用。

 

从目前的市场反馈来看,UWB作为一项通用的技术可以应用于各行各业,但是到底有哪些行业市场潜力更大,对UWB的接受度更高,这是目前所以行业的人都非常关注的问题。

 

本文中,我们将驱动UWB定位技术商用的因素分成了两个最主要的维度。

 

第一个维度,就是需求的维度,需求的维度可以分成管理需求与经济需求。

管理需求主要是应用方(企业或个人)使用UWB定位技术最主要的目的是出于对人与事物的管理,这本文的第一章中,也对这方面进行了说明。管理需求也是目前使用UWB定位技术最为广泛的需求,包括安全管理、人员资产管理、控制类管理、寻物/寻向类管理等。

 

经济需求主要基于定位技术,可以帮助企业达到降本增效的效果。比如在工厂场景中,通过对人员与机器设备的合理调度,以提升生产效率。从目前阶段的应用结果来看,采用UWB定位技术从而提升经济效益的应用领域没有太多,即便是有经济效益的提升,也很难去量化UWB定位方案在其中发挥的价值。

 

更多的应用场景是基于管理的需求,当然,管理得当也能在一定程度上避免损失,甚至通过保险理赔的方式追回损失,也算是对经济效益的一种反哺。

 

第二个维度,就是行业推动力,推动力又可以分为政策与市场推动。

政策推动因素

指的是通过法律法规,或者某些行业的标准、规范对UWB定位技术进行直接的利好,比如在某些高危行业,例如化工厂、煤矿/矿山、建筑施工、公检法司等场景中都有相关的政策文件推动,导致UWB定位技术可以更好的落地。

 

市场推动因素

指的是行业的一线企业尤其是巨头企业,基于市场层面对于UWB定位技术的长期看好,从而自发性的形成组织团体去对这个市场进行推动。

 

从目前的市场现状来看,有政策强推的应用领域,应用的落地会更加的明确与直接,当然,在市场推动力中,苹果、小米、OPPO等手机巨头的推动力也不容小视,为了更加直观的了解各类应用对于UWB定位技术的需求度,我们建立了一个直角坐标系。



管理需求经济需求政策推动力行业推动力市场容量潜力行业标准化
B端需求
公检法司很强较弱很强一般一般较低
医院 / 养老院较强较弱一般一般较大较低
煤矿 / 矿井很强较弱很强一般一般较低
建筑施工较强较弱一般较小一般较低
化工厂很强较弱较强较小一般较低
电厂很强较弱较强较小一般较低
工业制造厂很强较强一般较大较大较低
仓库较强一般较弱较小一般较低
展览馆 / 博物馆一般一般较弱较小一般较低
停车场较强一般一般较小一般较低
机场 / 高铁站较强较弱一般较小一般较低
体育 / 表演较强一般较弱较小一般较低
C端需求
手机市场较弱较弱较弱很大很大很高
汽车市场较强一般较弱很大很大较高
智能硬件市场一般一般较弱很大很大较高

图表1:UWB定位主要细分应用领域对比分析

 

 

二、UWB定位在B端应用与C端应用的差异分析

通过上表,可以发现,B端的需求与C端的UWB定位需求有着较为明显的差异。

 

B端的需求整体表现为,需求零散,能用的场景非常多,表中也只是罗列了在本次调研中,常见的一些场景。管理需求比较强,而经济需求比较弱;政策推动力相对较强,行业推动力比较小,某些领域(比如煤矿、化工厂、公检法司等)有相关的政策法规直接推动,市场容量都偏小,标准化程度低,其中工厂与医院/养老院算是潜力比较大的市场。

 

对于B端市场而言,政策推动力往往占据主导作用,因此,煤矿/矿山、公检法司、化工厂、电厂等有相关政策的应用市场比较受关注。而在政策之外,具有强管理需求的同时有具有一定经济需求的场景中,比如工厂、停车场等场景也是具有较高的潜力。

 

C端市场就比较集中,这是一个由行业推动力为主导的市场,苹果、三星、小米、华为等手机巨头对于该市场的推动作用至关重要。市场容量大,并且标准化程度也比较高,不过C端市场能不能爆发,还有一个重要的因素,那就是用户的需求是不是刚需,目前看来,C端市场对于供应端来说,是一个“很香”的市场,但是对需求端来说,还有待验证。

 

除了上表的维度分析之外,我们还总结了UWB在B端市场与C端市场应用的优劣势。



优点缺点
B端市场• 有良好的市场基础,市场接受度正在快速提升
• 有良好的商业模式,用户方需求明确
• 某些 B 端领域有政策的加持,更容易推广落地
• 价格接受度相对较高
• 起量比较慢,是一个 “硬伤”,如果量少,就意味着收入少,有些芯片厂商针对 B 端市场,售卖附加值更高的模组,甚至方案类产品。
• 应用客户过于零散,意味着厂商需要投入更多的精力,打造支撑服务体系
C端市场• 起量快,C 端的市场爆发起来可以呈指数级的增长
• 客户集中度高,一个手机大厂就是上亿级的量
• 产品的更新迭代快,意味着市场的需求稳定
• 目前应用市场不明确,除了手机厂商之外,其他的应用需求与场景有待挖掘
• 竞争程度较为激烈,毛利相对会比较低。

图表2:UWB的B端市场与C端市场优劣势对比

 

 

B端市场与C端市场各有优劣,总结来说,C端市场更有想象力,从目前火热的UWB芯片环节就可见一斑,在本次调研中,我们发现,目前几乎所有的UWB芯片厂商都将目光主要瞄向C端市场,因为C端的量足够大。芯片厂商将UWB对标蓝牙,认为在未来,UWB能够像蓝牙一样,不仅仅成为手机的标配,也能被数以亿计的智能硬件产品所采用。

 

而B端市场,虽然没有百倍千倍这般指数级别的增长,也没有数亿、数十亿的量,但是B端的项目采用按需部署,能够有实实在在的商用价值,尤其是对方案商来说,一个上千个基站+标签部署的项目,能够带来数百万的收入,B端项目商业价值同样也十分广阔。

 

 

三、UWB定位应用市场优先级分析

UWB定位技术的从业者都会关心一个问题:行业应用那么多,到底哪些才更值得去做?当然,官方一点的回答就是每家企业都有自己的基因与擅长领域,把自己擅长的事情做好就会很成功,相信对于很多人来说,并不满意这个回答。本文通过前面对各个B端与C端应用不同维度的分析,再结合市场的潜力,市场的标准化程度,市场爆发的时间先后等因素,将目前主要的应用市场进行了等级划分。

 

一级市场:最值得期待的市场,它的特点是市场潜力大,行业需求度高,行业标准化程度高,并且有较大的推动力在推动,并且目前正在快速增长的市场。

 

二级市场:较为值得期待的市场,相较于一级市场而言,它的特征表现为市场潜力较大,行业需求度较高,但是目前阶段行业标准化程度不高导致市场开拓难度增大,或者行业的推动力稍欠。

 

三级市场:它的市场优先等级再降低一些,表现为市场有不错的潜力,并且需求度也不错,但是因为标准化问题,或者推动力不是很强力,导致行业发展速度会降低。

 

四级市场:指的是市场容量较小,并且市场开拓难度较大;或者是虽然有较大的市场容量,但是需求度不是很迫切,市场上还有其他的替代方案,导致市场拓展起来比较缓慢。

 

我们将目前UWB定位应用市场上主要的应用领域按照这四个等级进行了归纳:



主要代表应用领域
一级市场手机、汽车、工业制造等
二级市场智能硬件、公检法司、煤矿 / 矿井、化工厂、电厂等
三级市场停车场、机场 / 高铁站、医院 / 养老院、仓库等
四级市场建筑施工、展览馆 / 博物馆、体育 / 表演等

图表3:UWB定位应用领域等级划分


一级市场主要有三大类,第一类是手机市场,目前苹果、三星、小米、OPPO等手机厂商已经对外发布了UWB定位方案,其他的手机厂商虽然还没对外公布,但也都在积极的布局,这个市场的量大、标准化高。其次是汽车市场,主要是汽车钥匙,这个市场体量也够大,客户集中度高,需求度也强。最后,就是工业制造市场,工业制造虽然是一个B端的应用,也有B端市场标准化欠佳的问题,但是其市场体量也足够大,而且它同时能够满足用户的管理需求与经济需求,需求契合度高,结合当前智能制造的大背景,潜力也十分可观。

 

二级市场中,智能硬件属于C端应用,从理论上来说,这个领域的市场容量比手机更大,但是目前市场上的需求还没起来,爆发的周期会比较长。而公检法司、煤矿、化工厂、电厂等场景则是具有较强政策推动的B端应用场景。

 

三级市场中,停车场、机场/高铁站等交通枢纽、医院/养老院、仓库等场景虽然也都有不错的市场体量,但是这些行业目前并没有明的政策进行推动,而在没有经济效益的条件下,行业发展速度自然就会偏慢。

 

四级市场中,建筑施工、展览馆/博物馆、体育/赛事表演等场景在我们调研中,也都有一些项目在运作,但是市场更加的零散,且经济需求与政策推动力也都欠缺,只是某些项目中因为定制的需求才会使用到。

 

除了上述列表中的应用场景之外,UWB定位技术还有很多其他的应用场景,比如说高校/科研机构中对于危化品的管理、封闭园区的自动驾驶、农场里面的人员管理等等,目前虽然还不具备规模,但加起来的市场也不小。

 

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以上内容来源于:《中国UWB与蓝牙AoA市场调研文(2021版)-物联传媒》,深圳市天工测控技术有限公司是物联传媒的会员单位。

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