uwb定位企业级应用市场的4种商业模式以及优缺点分析
发布日期：2022-02-16 浏览次数：241次

UWB定位企业级应用市场的商业模式目前有以下4种。

模式一：卖标准化的UWB模块

目前，有些UWB企业的玩法是选择卖标准化的UWB模块，他们的客户群体是做UWB基站、UWB标签的成品企业以及具有开发能力的UWB定位系统集成商。随着市场化的程度越来越高，卖UWB模组的模式也越来越流行，不仅仅是UWB模组厂商，还有一些UWB芯片厂商因为在B端市场出货量少，而选择卖UWB模组的形式。

这种模式的优缺点有：

优点：

1，减少公司的研发投入以及成本投入，比较适用于初创团队。

2，标准化的UWB模块产品比较方便进行市场拓展，比如说可以通过线上的销售渠道进行推广，客户进行小批量试点之后进行大规模采购。

3，能灵活匹配用户的需求，因为有很多需求，比如煤矿，工厂等很多场景是需要基于UWB定位数据结合其他的数据做应用开发，而不是只采集定位数据，模组产品就可以灵活的植入到其他的方案中去。

缺点：

1，模块化产品的利润率会比较低，尤其是当量越来越大之后，利润空间会压缩的更低。

2，与应用客户脱节，会造成产品与市场需求的契合度不高，长久之后产品的竞争力会降低。

3，市场门槛比较低，容易陷入红海化竞争。

深圳市微能信息科技有限公司提供标准化的UWB模块，如下图所示，目前有推出5种UWB模块。用来做UWB测距，或者开发UWB基站、UWB标签都是可以的。

模式二：卖“UWB基站、UWB标签”

市场上也有部分企业以卖UWB硬件（UWB基站、UWB标签）为主，几乎不供应应用软件。这类企业主要的销售模式是通过渠道商进行销售。

这种模式的优缺点为：

优点：

1，有利于公司集中优势资源，进行硬件产品的开发，因为应用软件需要更多的资源投入，并且往往意味着需要直接面对客户，对于小企业来说，精力不够。

2，市场拓展阻力相对较小，往往能抱住一些“大腿”用户，就能迅速拓展市场。

缺点：

1，难以形成自己的品牌，容易沦为大企业或大集成商的代工厂。

2，目前的硬件利润比较高，盈利能力尚可，未来硬件利润压缩之后，难以进行服务增值业务。

深圳市微能信息科技有限公司也提供UWB基站、UWB标签，如下图所示，目前有推出

UWB基站：IP67级防尘防水UWB定位基站VDU2503、远距离UWB定位双基站VDU2506D、远距离UWB基站VDU2506、隔爆UWB基站VDU2613

UWB标签：TDOA定位算法UWB工牌标签VDU1501、TWR定位算法UWB工牌标签VDU1501R、UWB（防拆）手表VDU1502、UWB资产定位标签VDU1503、安全帽UWB定位标签VDU1506

模式三：卖“UWB基站+UWB标签+应用软件”

这种模式是当前国内UWB定位企业里面最受欢迎的玩法。因为对于很多用户来说，希望技术供应商能够供应整体化的解决方案。即便是走渠道商的形式，也有很多客户需要技术企业提供整体软硬件的技术能力支撑。这个模式适用于以定位信息为主导应用需求，定位技术在整体方案中占据较核心的地位。

优点：

1，综合方案的利润空间会比较高。

2，市场门槛比较高，所以企业的竞争力会更高。

3，抵御降价风险的能力更高，因为硬件往往只是一部分内容，未来硬件降价后，可以通过软件服务进行商业增值。

缺点：

1，需要公司进行的投入会很大，包括综合研发成本，市场推出成本，销售成本等等，对于初创团队来说并不容易。

2，面临大公司进入竞争的风险，未来大公司进入UWB定位后会与这类企业进行直接的竞争。

深圳市微能信息科技有限公司主要提供UWB定位硬件产品、UWB定位算法、不过长期以来，深圳微能信息不断地拓展UWB定位软件合作伙伴，以期为终端客户提供完善、优质的UWB定位服务！有UWB定位需求的合作伙伴或客户们都可以咨询深圳市微能信息，我们将为您提供优质的定位服务！

模式四：卖“UWB基站+UWB标签+应用软件+其他的方案”

还有很多企业业务会比较多，除了UWB定位业务之后，还有其他的业务，比如说定位方面会涉及蓝牙、GNSS、惯导，非定位方面技术会涉到无线传输、RFID等业务，此外，还些企业能够在完整UWB定位方案基础上，做更大的集成，从而直接面对客户。综合来说，这类公司往往是在其他领域有多年的积累，UWB技术能够与原有技术产品形成很好的互补，因此在向客户输出方案的时候，能够提供更大的集成。

优点：

1，综合门槛最高，相应的议价能力以及利润水平也更高。

2，方案的灵活性更高，能够满足不同层次的用户需求。

缺点：

1，产品线过长，投入的精力与成本会很大。

2，标准化难度最大，到一定规模之后，发展就会受限。

以上来源于：《中国UWB与蓝牙AoA市场调研报告-物联传媒》，UWB定位优质供应商，深圳市微能信息科技有限公司，网站：http://www.95power.com.cn